Description de la formation
Ce programme de formation est destiné aux collaborateurs ayant au préalable suivi une formation telle que le Master Négociation ou l’Approfondissement à la Négociation. Il s’agit de les rendre conscients de leur style comportemental préférentiel grâce à la méthode DISC pour les aider à maîtriser les situations de négociation commerciale, sociale ou achat auxquelles ils auront à faire face, dans le cadre d’un processus de préparation et de déroulement maîtrisé.
À l’issue du séminaire de 2 jours, chaque participant se verra remettre la synthèse complète de son profil DISC.
Objectifs de la formation
Dispensée en 2 jours, la formation permet aux participants de maîtriser les situations de négociation grâce à une méthode de préparation adaptée :
- S’approprier les différents styles comportementaux avec la méthode DISC,
- Prendre conscience des points de forces et des points de vigilance associés à leur profil DISC en négociation,
- Prendre en compte leur profil pour mener une préparation de négociation efficace et adopter la posture de négociation requise,
- Identifier les profils DISC pour améliorer les interactions en équipe des négociateurs.
Détails du programme de formation
Rappel des principaux outils de la méthode de négociation d’Arcante Consulting
- Analyse de l’environnement du négociateur et détermination de la tactique
- Préparation technique
- Le déroulé de la négociation
S’approprier les différents styles comportementaux avec la méthode DISC
- Les caractéristiques comportementales des 4 grands styles DISC
- Forces et faiblesses de chaque grand style comportemental DISC
Identifier son propre style comportemental DISC
- Se positionner sur le cadran du DISC
- Debrief en collectif des rapports individuels DISC
- Les grands styles comportementaux
Tenir compte de son style comportemental pour mieux négocier
- Les Forces et faiblesses des styles DISC du négociateur
- Prendre en compte mon profil DISC pour mieux préparer ma négociation
- Prendre en compte mon profil DISC pour mieux adopter la posture de négociation souhaitée
Tenir compte de son style comportemental dans la négociation à plusieurs
- Négocier en équipe en tenant compte du style DISC de chacun
- Optimiser ma posture de négociation en fonction du profil DISC de mon interlocuteur
- Optimiser mon protocole argumentaire en fonction du profil DISC de mon interlocuteur
