Actualités et webinaires
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Webinaires négociation
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27.05.2026Webinaire : Face à un “non” catégorique : comment débloquer la négociation ?
Un refus ferme ne signifie pas toujours la fin de la discussion. Encore faut-il savoir comment réagir, relancer l’échange et réengager son interlocuteur dans une …
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27.05.2026
Webinaire : Et si mieux connaître le profil de votre interlocuteur vous permettait de mieux négocier ?
Dans un contexte où la qualité de la relation peut faire basculer une négociation, mieux comprendre son interlocuteur devient un véritable avantage stratégique.Au cours de …
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27.05.2026
Webinaire : Négocier n’est pas vendre
La négociation est encore trop souvent confondue avec la vente. Pourtant, ces deux disciplines reposent sur des logiques, des postures et des compétences bien distinctes.Animé …
Nos actualités
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01.06.2026How technology is revolutionising the art of negotiation
The digital age is fundamentally transforming the way we negotiate: AI, big data, video conferencing, and simulations are changing the game. Discover how these innovations can enhance your people skills and optimize every stage of your negotiations.
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18.05.2025Négociation sociale : L’art du compromis
Dans un contexte où les intérêts divergent, le compromis devient la clé des accords durables. Cet article vous guide pour transformer les blocages en opportunités, en instaurant un véritable dialogue entre les parties prenantes. À lire pour construire des négociations collectives plus équilibrées et efficaces.
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18.05.2025Négociation commerciale : l’art oublié ?
La négociation commerciale ne consiste pas à convaincre, mais à surmonter des intérêts divergents pour parvenir à un accord durable. Elle repose sur l’acceptation du désaccord, une méthodologie rigoureuse et une volonté partagée d’aboutir.
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13.05.2025Négociations cruciales ? Ne laissez rien au hasard
Découvrez comment maximiser vos intérêts dans chaque négociation grâce à l’expertise d’Arcante Consulting, votre partenaire depuis plus de 25 ans.
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12.05.2025RSE : Le nouvel enjeu stratégique des négociations commerciales
Découvrez comment les critères sociaux et environnementaux transforment les relations commerciales entre industriels et distributeurs. La RSE : d’atout à nécessité Hier: un avantage concurrentiel Hier La RSE était considérée comme un atout différenciant Aujourd’hui: un impératif stratégique Son poids a doublé ou triplé dans les négociations commerciales Demain: critère de sélection Devient un objectif […]