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Our
offre de formation en négociation
Depuis plus de 25 ans, Arcante Consulting accompagne les entreprises grâce à des formations en négociation sur mesure, certifiées Qualiopi. Pour apprendre aux professionnels à négocier efficacement, nos experts s’appuient sur une méthodologie exclusive, applicable à tous les contextes, secteurs et cultures.
Notre approche unique combine théorie et mise en pratique opérationnelle pour faire de vos collaborateurs des négociateurs aguerris.
Training catalog
Notre approche de la formation à la négociation repose sur une conviction : la maîtrise s’acquiert par l’action. C’est pourquoi nous proposons des programmes immersifs grâce à une pédagogie active mêlant simulations et mises en situation réelle pour un ancrage durable des réflexes. Que vous soyez à la recherche d’une formation technique à la négociation pour vos commerciaux, vos acheteurs ou vos équipes de ressources humaines, découvrez l’ensemble de nos parcours.
Nos formations s’appuient sur la méthode de négociation d’Arcante : une approche structurée pour apprendre à négocier avec impact, renforcer son leadership et sécuriser ses accords. Nos sessions sont disponibles en inter-entreprises ou sur mesure pour s’adapter aux enjeux spécifiques de chaque organisation.
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Destiné à toute personne devant gérer des négociations à enjeu modéré, cette formation offre les outils essentiels pour préparer et conduire efficacement une négociation, en permettant aux participants de définir leur ordre du jour, évaluer leurs marges de manœuvre, organiser leurs objectifs et maîtriser le processus de la négociation.
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Designed for experienced negotiators who have completed the Fundamentals basic module, this course aims to professionalise their approach to high-stakes negotiations. It teaches them to master the key stages, adopt the right tactics, structure their arguments and manage time pressure effectively.
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Ce programme de formation intensif en deux sessions de deux jours s’adresse aux négociateurs confirmés impliqués dans des négociations à forts enjeux. Il renforce leur maîtrise technique et opérationnelle de chaque étape du processus, afin de les rendre pleinement autonomes face aux situations complexes de négociation en entreprise.
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Cette formation pratique s’adresse aux collaborateurs expérimentés en négociation, ayant suivi une formation préalable comme les « Fondamentaux de la Négociation » ou le « Master Négociation ». À travers des cas réalistes et des entraînements thématiques, il renforce leur maîtrise des mécanismes de la négociation en lien avec leur situation professionnelle.
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This programme is aimed at employees who have had previous training in negotiation and is designed to improve their ability to adapt their communication, both verbal and non-verbal, according to the stance they adopt in a negotiation situation.
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Destinée aux directeurs et managers ayant suivi le parcours Master Négociation, cette formation leur apporte des outils concrets pour piloter la performance de leurs équipes de négociateurs. Elle les aide à clarifier leur rôle dans le processus de négociation et à évaluer les compétences de leurs collaborateurs en matière d’outils, de techniques et de méthodes.
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Ce programme d’entraînement aux techniques d’influence s’adresse à toute personne amenée à défendre un projet auprès de décideurs internes ou externes. Il fournit des outils concrets pour structurer un message percutant, anticiper les objections et gérer efficacement les interactions pour obtenir l’adhésion.
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Ce programme s’adresse à des négociateurs expérimentés souhaitant affiner leur posture en intégrant les apports de la méthode DISC utiles à la négociation. En prenant conscience de leur style comportemental et de celui des autres, ils optimisent leur préparation et leur efficacité dans toutes les phases de la négociation.
Plusieurs sessions de formation sont organisées chaque semestre. Contactez-nous pour connaître les programmes disponibles et le calendrier complet.
Our training devices
Face-to-face training
Nos formations collectives à la négociation en entreprise combinent plénières, ateliers et entretiens individuels. L’apprentissage se fait par la pratique grâce à des mises en situation réelles, favorisant les échanges entre participants.
Distance learning
Dispensées depuis nos studios équipés, ces formations à la négociation reposent sur le même programme qu’en présentiel. Notre plateforme interactive permet des sessions participatives avec outils collaboratifs et travaux en sous-groupes virtuels.
Formation en Blended Learning
Une combinaison optimale de sessions de formation présentielles, distancielles et d’e-learning pour une flexibilité maximale et une meilleure intégration des compétences.
Formations sur mesure
Développement de parcours personnalisés adaptés aux besoins spécifiques de votre entreprise, de vos enjeux et à votre maturité achats, avec suivi individuel des apprenants.
Nos expertises
training
Négociation commerciale : performance et valeur
Les formations d’Antegos by Arcante, expert en négociation commerciale, permettent aux équipes d’apprendre à valoriser leurs offres, à gérer les objections et à conclure des accords commerciaux pérennes.
Négociation achat : stratégie et optimisation
E.va by Arcante propose des formations pour s’approprier les techniques de négociation achat avancées pour réduire les coûts, sécuriser les chaînes d’approvisionnement et transformer les contraintes du marché en leviers de création de valeur.
Négociation sociale : dialogue et sérénité
Pour les professionnels RH, Mercates by Arcante propose des formations pour maîtriser l’art de la négociation sociale pour transformer les normes collectives en solutions opérationnelles sur mesure.
All our training courses are Qualiopi certified and accessible to people with disabilities. We are at your disposal to meet your specific needs.
Inter-company training
Our inter-company training courses bring together employees from different companies in a setting conducive to professional exchanges. Each session offers :
- Simple organisation for the company
- Stimulating group dynamics for participants
- Openness to a wide range of experiences and practices
Organisation of sessions
Inter-company courses are held face-to-face in Paris, in business centres that are welcoming and easily accessible to all.
- Opening hours: 9.00 am to 5.00 pm
- Includes: coffee reception, breaks and lunch (meal trays)
- Teaching and logistical details sent 2 weeks before the session
These courses are not eligible for the CPF.
Nos formations,
certifiées Qualiopi
Our Qualiopi certifications testify to our commitment to excellence and quality in the field of vocational training. As a certified organisation, we rigorously comply with the criteria laid down by the French government, ensuring you receive the best possible training and a process of continuous improvement.
For our
clients
Full administrative support
Gestion de toutes les démarches liées à la prise en charge par votre OPCO.
Customised programmes
Des formations adaptées précisément à vos besoins et à vos collaborateurs.
Quality monitoring
Rigorous support for trainees before, during and after the course.
For our
learners
Financing made easy
Access optimised financial support for your training programme.
Guaranteed expertise
Bénéficiez de l’encadrement de consultants-formateurs expérimentés et qualifiés.
Simplified route
Enjoy smooth, efficient management of your career development.