Durées: 2 days

Ce programme d’entraînement aux techniques d’influence s’adresse à toute personne amenée à défendre un projet auprès de décideurs internes ou externes. Il fournit des outils concrets pour structurer un message percutant, anticiper les objections et gérer efficacement les interactions pour obtenir l’adhésion.

Destinée aux directeurs et managers ayant suivi le parcours Master Négociation, cette formation leur apporte des outils concrets pour piloter la performance de leurs équipes de négociateurs. Elle les aide à clarifier leur rôle dans le processus de négociation et à évaluer les compétences de leurs collaborateurs en matière d’outils, de techniques et de méthodes.

This programme is aimed at employees who have had previous training in negotiation and is designed to improve their ability to adapt their communication, both verbal and non-verbal, according to the stance they adopt in a negotiation situation.

Designed for experienced negotiators who have completed the Fundamentals basic module, this course aims to professionalise their approach to high-stakes negotiations. It teaches them to master the key stages, adopt the right tactics, structure their arguments and manage time pressure effectively.

Destiné à toute personne devant gérer des négociations à enjeu modéré, cette formation offre les outils essentiels pour préparer et conduire efficacement une négociation, en permettant aux participants de définir leur ordre du jour, évaluer leurs marges de manœuvre, organiser leurs objectifs et maîtriser le processus de la négociation.