Conseil sur mesure en négociation
Négociations complexes, situations conflictuelles ou opportunités stratégiques, Arcante Consulting,
cabinet d’experts en négociation, vous accompagne pour optimiser et sécuriser vos accords à fort enjeu.
Sécuriser vos négociations à fort enjeu
Certaines négociations ne laissent pas de place à l’improvisation.
Qu’il s’agisse d’un rendez-vous stratégique, d’une campagne de négociations annuelles, d’un dialogue social sensible, d’une négociation achat complexe ou d’un accord commercial décisif, la qualité de la préparation conditionne directement la qualité du résultat.
Arcante Consulting accompagne les dirigeants et équipes de négociation dans la préparation, l’ajustement et la conduite de leurs échanges sensibles ou stratégiques.
Au plus près de vos enjeux, de votre calendrier et de vos contraintes
Chaque mission débute par une compréhension fine de votre contexte : objectifs recherchés, contraintes internes, historiques des échanges, parties prenantes, rapports de force, marges de manœuvre et point de vigilance.
1
Comprendre la situation
Analyse des enjeux, acteurs, contraintes, historiques et rapports de force.
3
Préparer l’action
Argumentaires, concessions, contreparties, simulations et éléments de langage.
2
Construire la stratégie
Définition des objectifs, priorités, options tactiques et points de rupture.
4
Ajuster dans la durée
Débriefings, recul stratégique et maintien de l’alignement pendant les échanges.
Nos missions de conseil en négociation professionnelle
01
Préparer une négociation stratégique
Nous accompagnons vos équipes dans la préparation de négociations décisives avec un client, un fournisseur, un partenaire, une organisation syndicale ou toute partie prenante stratégique.
- Analyser le contexte, les enjeux et le rapport de force.
- Clarifier les objectifs, priorités, marges de manœuvre et points de rupture.
- Construire la stratégie, la tactique, les arguments et les concessions.
- Travailler la posture, le timing et la conduite des échanges.
- Mettre les équipes en situation avec des simulations ciblées.
L’objectif est de permettre aux équipes d’aborder leurs négociations avec une vision claire, une ligne de conduite partagée et des repères solides.
02
Accompagner vos négociations annuelles ou récurrentes
Préparer et piloter des campagnes avec des comptes clés, fournisseurs, partenaires ou interlocuteurs sociaux.
- Analyser les accords passés.
- Définir de nouvelles bases de négociation.
- Structurer les systèmes concessionnels.
- Formaliser les argumentaires.
L’objectif est d’aider vos équipes à gagner en cohérence, à sécuriser leurs positions et à maintenir le cap tout au long de la négociation.
03
Ajuster une stratégie dans un contexte complexe
Reprendre de la hauteur lorsque le contexte évolue, que les rapports de force se tendent ou que les parties prenantes se multiplient.
- Choisir la stratégie à retenir.
- Organiser le dispositif et les rôles.
- Activer les options tactiques.
L’objectif est de sécuriser la négociation, d’éviter les réactions à chaud et de préserver la cohérence entre vos objectifs, vos positions et vos décisions.
04
Renforcer la préparation opérationnelle
Structurer les éléments essentiels avant le lancement d’une négociation.
- Ordre du jour et objectifs par thème.
- Plan de concession et contreparties.
- Réponses aux objections et points de rupture.
L’objectif est de permettre aux négociateurs d’être plus solides, plus alignés et plus efficaces au moment d’entrer en discussion.
05
Apporter un appui pendant toute la durée de la négociation
Intervenir comme partenaire conseil pendant une phrase de négociation.
- Ajuster les positions au fil des échanges.
- Analyser les signaux envoyés.
- Préparer les étapes suivantes.
L’objectif est de garder de la hauteur, de limiter les décisions sous pression et de préserver la cohérence globale de la négociation.
Pourquoi faire appel à Arcante Consulting pour sécuriser ses négociations ?
Une expertise reconnue de la négociation
Depuis plus de 25 ans, Arcante Consulting accompagne les entreprises dans leurs enjeux de négociation, en formation comme en conseil, grâce à une méthodologie éprouvée applicable à tous les contextes.
Une approche opérationnelle
Nous n’apportons pas de recommandations théoriques : nos interventions aboutissent à des plans d’action concrets, des argumentaires structurés, des systèmes concessionnels, des simulations et des outils directement utilisables par les équipes.
Une intervention adaptée à votre contexte
Chaque mission est construite sur mesure, en fonction de vos enjeux, de votre calendrier, de votre organisation et du niveau d’accompagnement nécessaire.
Un regard extérieur pour sécuriser les décisions
Il est essentiel de pouvoir prendre du recul lors des négociations sensibles. Nos consultants apportent un regard externe, objectif et structurant pour aider les équipes à analyser la situation, arbitrer les options et sécuriser leurs choix.
Vous préparez une négociation stratégique ?
Échangeons sur vos enjeux et construisons ensemble l’accompagnement le plus adapté à vos besoins.
Our 3 areas of expertise
Antegos by Arcante
Sales professionals, protect your profit margins with Antegos, our division specialising in commercial negotiations.
E.va by Arcante
Boost your impact in procurement negotiations with E.VA, a specialist training organisation.
Mercates by Arcante
Master strategic dialogue and company-wide agreements with Mercates, our brand specialising in industrial relations and HR negotiations.
99% satisfaction rate
Over 500 satisfied customers recommend us for our systematic approach and tangible results.
3 areas of expertise
Three specialist negotiation courses designed to address the specific challenges of each sector: HR, sales and procurement.
4 languages of service
Our organisation offers negotiation training courses in French, English, Spanish and Portuguese.
Experienced consultants
A team of professionals with practical experience in negotiation.
Sof-IA
AI to support your negotiations, within a secure, controlled environment that reflects Arcante Consulting’s expertise.
Nos formations à la négociation, certifiées Qualiopi
Nos certifications Qualiopi témoignent de notre engagement envers la qualité de nos formations professionnelles en négociation, et vous assurent un accompagnement complet, des programmes personnalisés et un suivi de qualité. Chacune de nos formations est accessible aux personnes en situation de handicap.