Formations à la négociation achats
E.va by Arcante propose des formations sur mesure à la négociation achats pour vous approprier les techniques avancées afin de réduire vos coûts, sécuriser vos chaînes d’approvisionnement et transformer les contraintes du marché en leviers de création de valeur.
Nos formations en négociation achats
-
Améliorer la performance de ses équipes de négociateurs
Manager de Négociateurs
Managers & directeurs
2 jours
Présentiel ou distanciel
Vous managez une équipe de négociateurs ? Apprenez à mieux appréhender votre rôle, à définir un plan de pilotage managérial et à répartir les rôles à la table des négociations.
-
Développer et maîtriser les tactiques et les postures de négociation selon les enjeux
Tactiques et postures de Négociation
Intermédiaire
1 jour
Présentiel ou distanciel
Cette formation d’une journée, intitulée « Tactiques et Postures de Négociation », est conçue pour professionnaliser la démarche de négociation.
-
Améliorer sa posture de négociation selon les enjeux
Postures de négociation
Intermédiaire
2 jours
Présentiel ou distanciel
Professionnalisez votre approche de la négociation et apprenez à maîtriser chaque étape de vos échanges en choisissant la tactique appropriée, en gérant les postures de négociateur et en élaborant un argumentaire structuré.
-
Développer sa capacité de persuasion
Techniques d’Influence
Débutant
2 jours consécutifs
Présentiel ou distanciel
Apprenez à maîtriser les techniques, les outils et les méthodes d’avant-négociation pour convaincre et faire adhérer des décideurs à un projet ou une proposition grâce à une présentation persuasive.
-
Mieux négocier grâce à la méthode DISC
Mieux me connaître pour mieux négocier
Intermédiaire
2 jours consécutifs
Présentiel ou distanciel
Apprenez à mieux vous connaître afin de mieux appréhender vos négociations grâce à la méthode DISC, et améliorez vos interactions en équipe en prenant conscience des points de force et des points de vigilance associés à chaque profil.
99% de taux de satisfaction
Plus de 500 clients satisfaits qui nous recommandent pour notre approche méthodique et nos résultats concrets.
3 pôles d’expertise
Trois spécialisations métiers en négociation conçues pour répondre aux enjeux spécifiques de chaque secteur : social, commercial et achat.
4 langues d’intervention
Notre organisme propose ses formations en négociation en français, en anglais, en espagnol et en portugais.
Des consultants expérimentés
Une équipe de professionnels avec une expérience opérationnelle concrète en négociation.
Sof-IA
l’IA au service de vos négociations, dans un cadre sécurisé, maîtrisé et fidèle à l’expertise Arcante Consulting.
Nos formations à la négociation, certifiées Qualiopi
Nos certifications Qualiopi témoignent de notre engagement envers la qualité de nos formations professionnelles en négociation, et vous assurent un accompagnement complet, des programmes personnalisés et un suivi de qualité. Chacune de nos formations est accessible aux personnes en situation de handicap.
Questions fréquentes
Découvrez les réponses aux questions les plus fréquentes sur nos formations à la négociation achats.
Quels sont les types de formations pour acheteurs proposés par E.va ?
À travers notre pôle d’expertise en négociation achats E.va, nous proposons un catalogue complet de formations pour acheteurs, conçu pour répondre à chaque enjeu. Nos dispositifs sur mesure allient théorie et mise en pratique intensive. Chaque formation à la négociation achats peut être suivie selon plusieurs formats :
- Formation en présentiel dans nos locaux ou dans les vôtres, combinant plénières, ateliers, mises en situation réelles et entretiens individuels.
- Formation à distance, dispensée en direct par nos experts depuis nos studios équipés et reposant sur le même programme qu’en présentiel grâce à notre plateforme interactive.
- Formation en Blended Learning, combinant des sessions en présentiel, à distance et en e-learning pour une flexibilité maximale et une meilleure intégration des compétences en négociation achats.
- Formation sur mesure, en développant des parcours personnalisés adaptés à vos besoins spécifiques et à vos enjeux, avec un suivi individualisé des apprenants.
Des programmes ciblés sont également proposés afin de mieux négocier vos achats dans des contextes tendus, comme la formation à la négociation achats dédiée aux marchés publics ou la gestion des situations de monopole.
Proposez-vous des formations inter-entreprises à la négociation achats ?
Oui. Nos formations inter-entreprises permettent aux professionnels de différentes organisations de se former ensemble aux méthodes de la négociation achats dans un cadre propice aux échanges professionnels. Elles s’adressent aux approvisionneurs, chefs de produit, chefs de groupe ou de marché ou encore aux directeurs des achats de tous secteurs d’activité.
Selon le niveau et les objectifs des participants, les formations à la négociation achats permettent notamment de travailler :
- La préparation d’une négociation avec analyse du contexte et du rapport de force,
- La définition des objectifs et des marges de manœuvre,
- La construction d’une stratégie,
- La gestion des concessions et contreparties,
- L’argumentation et la posture du négociateur,
- La conduite des échanges jusqu’à l’accord.
Les sessions de formation inter-entreprises se déroulent en présentiel à Paris, dans des centres d’affaires accueillants, facilement accessibles par tous, et inclues un accueil avec café, des pauses et un déjeuner (plateaux repas). Les modalités pédagogiques et logistiques sont transmises 2 semaines avant la session.
Comment choisir le programme de formation à la négociation achats adapté ?
L’évaluation des besoins de formation à la négociation achats se déroule en plusieurs étapes, et commence par un échange pour comprendre vos objectifs et vos défis actuels, puis une analyse de vos attentes en matière de développement des compétences. À partir de ces éléments, nous définissons ensemble les formations à la négociation achats les plus adaptées pour répondre à vos besoins spécifiques.
Nos consultants en négociation achats possèdent plus de 25 ans d’expérience opérationnelle dans votre secteur pour appréhender vos codes, vos contraintes, vos objectifs de rentabilité interne et vos leviers spécifiques.
Comment vos formations permettent-elles de mieux négocier ses achats ?
Nos formations sont conçues pour transformer l’acheteur en un véritable pilote de la performance économique. Pour vous aider à mieux négocier vos achats, notre pédagogie repose sur trois leviers concrets :
- La maîtrise des techniques de négociation : nos experts vous transmettent des outils pour analyser les rapports de force, identifier les leviers de gains hors prix ou encore structurer vos arguments de manière percutante.
- La préparation opérationnelle : apprendre à piloter une négociation achat complexe passe par une préparation rigoureuse. Nous vous aidons à définir vos points de rupture et vos systèmes concessionnels pour ne plus subir la dynamique de l’échange.
- La mise en situation réelle : Chaque formation pour acheteur intègre des simulations intensives, basées sur vos problématiques. Cet entraînement permet d’ajuster votre posture et de sécuriser votre négociation.
Les formations à la négociation d’E.va sont-elles éligibles au financement OPCO ?
Oui. En tant qu’organisme de formation certifié Qualiopi, E.va by Arcante répond aux exigences de qualité fixées par l’État et les financeurs : nos formations peuvent donc être financées par votre OPCO. Elles sont éligibles au financement, sous réserve de respecter les barèmes et priorités établis par votre branche professionnelle.