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Notre
offre de formation en négociation
Depuis plus de 25 ans, Arcante Consulting accompagne les entreprises grâce à des formations en négociation sur mesure, certifiées Qualiopi. Pour apprendre aux professionnels à négocier efficacement, nos experts s’appuient sur une méthodologie exclusive, applicable à tous les contextes, secteurs et cultures.
Notre approche unique combine théorie et mise en pratique opérationnelle pour faire de vos collaborateurs des négociateurs aguerris.
Catalogue de formation
Notre approche de la formation à la négociation repose sur une conviction : la maîtrise s’acquiert par l’action. C’est pourquoi nous proposons des programmes immersifs grâce à une pédagogie active mêlant simulations et mises en situation réelle pour un ancrage durable des réflexes. Que vous soyez à la recherche d’une formation technique à la négociation pour vos commerciaux, vos acheteurs ou vos équipes de ressources humaines, découvrez l’ensemble de nos parcours.
Nos formations s’appuient sur la méthode de négociation d’Arcante : une approche structurée pour apprendre à négocier avec impact, renforcer son leadership et sécuriser ses accords. Nos sessions sont disponibles en inter-entreprises ou sur mesure pour s’adapter aux enjeux spécifiques de chaque organisation.
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La formation « Initiation à la négociation » vous apprend les fondamentaux de la préparation et de l’argumentation à travers deux études de cas de négociation. En une journée, il offre une formation concise et pratique pour maîtriser les clés d’une négociation réussie.
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Destiné à toute personne devant gérer des négociations à enjeu modéré, cette formation offre les outils essentiels pour préparer et conduire efficacement une négociation, en permettant aux participants de définir leur ordre du jour, évaluer leurs marges de manœuvre, organiser leurs objectifs et maîtriser le processus de la négociation.
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Destinée aux négociateurs expérimentés ayant suivi le module de base Les Fondamentaux, cette formation vise à professionnaliser leur approche des négociations à forts enjeux. Elle leur apprend à maîtriser les étapes clés, à adopter les bonnes tactiques, structurer leur argumentaire et gérer efficacement la pression du temps.
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Ce programme de formation intensif en deux sessions de deux jours s’adresse aux négociateurs confirmés impliqués dans des négociations à forts enjeux. Il renforce leur maîtrise technique et opérationnelle de chaque étape du processus, afin de les rendre pleinement autonomes face aux situations complexes de négociation en entreprise.
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Cette formation pratique s’adresse aux collaborateurs expérimentés en négociation, ayant suivi une formation préalable comme les « Fondamentaux de la Négociation » ou le « Master Négociation ». À travers des cas réalistes et des entraînements thématiques, il renforce leur maîtrise des mécanismes de la négociation en lien avec leur situation professionnelle.
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Ce programme s’adresse aux collaborateurs ayant suivi une formation préalable en négociation et vise à renforcer leur capacité à adapter leur communication, tant verbale que non-verbale, en fonction de la posture adoptée en situation de négociation.
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Destinée aux directeurs et managers ayant suivi le parcours Master Négociation, cette formation leur apporte des outils concrets pour piloter la performance de leurs équipes de négociateurs. Elle les aide à clarifier leur rôle dans le processus de négociation et à évaluer les compétences de leurs collaborateurs en matière d’outils, de techniques et de méthodes.
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Ce programme d’entraînement aux techniques d’influence s’adresse à toute personne amenée à défendre un projet auprès de décideurs internes ou externes. Il fournit des outils concrets pour structurer un message percutant, anticiper les objections et gérer efficacement les interactions pour obtenir l’adhésion.
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Ce programme s’adresse à des négociateurs expérimentés souhaitant affiner leur posture en intégrant les apports de la méthode DISC utiles à la négociation. En prenant conscience de leur style comportemental et de celui des autres, ils optimisent leur préparation et leur efficacité dans toutes les phases de la négociation.
Plusieurs sessions de formation sont organisées chaque semestre. Contactez-nous pour connaître les programmes disponibles et le calendrier complet.
Nos dispositifs de formation
Formation en présentiel
Nos formations collectives à la négociation en entreprise combinent plénières, ateliers et entretiens individuels. L’apprentissage se fait par la pratique grâce à des mises en situation réelles, favorisant les échanges entre participants.
Formation à distance
Dispensées depuis nos studios équipés, ces formations à la négociation reposent sur le même programme qu’en présentiel. Notre plateforme interactive permet des sessions participatives avec outils collaboratifs et travaux en sous-groupes virtuels.
Formation en Blended Learning
Une combinaison optimale de sessions de formation présentielles, distancielles et d’e-learning pour une flexibilité maximale et une meilleure intégration des compétences.
Formations sur mesure
Développement de parcours personnalisés adaptés aux besoins spécifiques de votre entreprise, de vos enjeux et à votre maturité achats, avec suivi individuel des apprenants.
Nos expertises
de formation
Négociation commerciale : performance et valeur
Les formations d’Antegos by Arcante, expert en négociation commerciale, permettent aux équipes d’apprendre à valoriser leurs offres, à gérer les objections et à conclure des accords commerciaux pérennes.
Négociation achat : stratégie et optimisation
E.va by Arcante propose des formations pour s’approprier les techniques de négociation achat avancées pour réduire les coûts, sécuriser les chaînes d’approvisionnement et transformer les contraintes du marché en leviers de création de valeur.
Négociation sociale : dialogue et sérénité
Pour les professionnels RH, Mercates by Arcante propose des formations pour maîtriser l’art de la négociation sociale pour transformer les normes collectives en solutions opérationnelles sur mesure.
Tous nos parcours de formation sont certifiés Qualiopi et accessibles aux personnes en situation de handicap. Nous sommes à votre disposition pour répondre à vos besoins spécifiques.
Formations inter-entreprises
Nos formations inter-entreprises réunissent des salariés de différentes entreprises dans un cadre propice aux échanges professionnels. Chaque session offre :
- Une organisation simple pour l’entreprise
- Une dynamique de groupe stimulante pour les participants
- Une ouverture sur des expériences et pratiques variées
Organisation des sessions
Les inter-entreprises se déroulent en présentiel à Paris, dans des centres d’affaires accueillants et facilement accessibles par tous.
- Horaires : de 9h00 à 17h00
- Inclus : accueil café, pauses et déjeuner (plateaux repas)
- Envoi des modalités pédagogiques et logistiques 2 semaines avant la session
Ces formations ne sont pas éligibles au CPF.
Nos formations,
certifiées Qualiopi
Nos certifications Qualiopi témoignent de notre engagement envers l’excellence et la qualité dans le domaine de la formation professionnelle. En tant qu’organisme certifié, nous respectons rigoureusement les critères définis par l’État français, vous assurant ainsi une prestation de formation optimale et un processus d’amélioration continue.
Pour nos
clients
Accompagnement administratif complet
Gestion de toutes les démarches liées à la prise en charge par votre OPCO.
Programmes personnalisés
Des formations adaptées précisément à vos besoins et à vos collaborateurs.
Suivi de qualité
Un accompagnement rigoureux des stagiaires avant, pendant et après la formation.
Pour nos
apprenants
Financement facilité
Accédez à une prise en charge financière optimisée de votre parcours formatif.
Expertise garantie
Bénéficiez de l’encadrement de consultants-formateurs expérimentés et qualifiés.
Parcours simplifié
Profitez d’une gestion fluide et efficace de votre évolution professionnelle.