Les situations de pénurie, la stagflation, les changements réglementaires, mais aussi les nouveaux enjeux environnementaux, RSE et technologiques, bouleversent les rapports de force et impactent structurellement les environnements de négociation industrie–commerce. Pour atteindre les objectifs opérationnels et financiers, la compétence de négociation devient de plus en plus prégnante dans les organisations.«Bien négocier» est une discipline…