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Découvrez nos dernières publications, articles et événements pour approfondir votre expertise en négociation et rester informé des meilleures pratiques dans ce domaine.
Webinaires
Négociation
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Webinaire les 4 postures du négociateurs
Dans un contexte où les échanges entre partenaires sociaux peuvent rapidement devenir complexes, la manière dont on aborde la négociation fait toute la différence. Ce webinaire propose un éclairage inédit sur quatre postures essentielles pour négocier avec assurance, adapter sa stratégie aux situations tendues et maintenir un dialogue constructif, même en terrain difficile. Animée par […]
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Les 7 pièges a eviter en négociation sociale
La négociation sociale est un exercice délicat, marqué par de multiples désaccords, la diversité des partenaires sociaux et des séances plénières parfois tendues et peu productives. Pour aboutir à un accord solide et durable, il est essentiel de respecter certaines règles et d’éviter de nombreux écueils. Lors de ce webinaire, Arnaud DAMBERVILLE, Consultant Expert en […]
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Quelles sont les clés d’une négociation réussie ?
Les situations de pénurie, la stagflation, les changements réglementaires, mais aussi les nouveaux enjeux environnementaux, RSE et technologiques, bouleversent les rapports de force et impactent structurellement les environnements de négociation industrie–commerce. Pour atteindre les objectifs opérationnels et financiers, la compétence de négociation devient de plus en plus prégnante dans les organisations.«Bien négocier» est une discipline […]
Actualités
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Comment la Technologie Révolutionne l’Art de la Négociation
L’ère numérique transforme en profondeur la manière de négocier : IA, big data, visioconférences et simulations changent les règles du jeu. Découvrez comment ces innovations peuvent renforcer vos compétences humaines et optimiser chaque phase de vos négociations.
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Négociation sociale : L’art du compromis
Dans un contexte où les intérêts divergent, le compromis devient la clé des accords durables. Cet article vous guide pour transformer les blocages en opportunités, en instaurant un véritable dialogue entre les parties prenantes. À lire pour construire des négociations collectives plus équilibrées et efficaces.
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Négociation commerciale : l’art oublié ?
La négociation commerciale ne consiste pas à convaincre, mais à surmonter des intérêts divergents pour parvenir à un accord durable. Elle repose sur l’acceptation du désaccord, une méthodologie rigoureuse et une volonté partagée d’aboutir.
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Négociations cruciales ? Ne laissez rien au hasard.
Découvrez comment maximiser vos intérêts dans chaque négociation grâce à l’expertise d’Arcante Consulting, votre partenaire depuis plus de 25 ans.
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RSE: Le nouvel enjeu stratégique des négociations commerciales
Découvrez comment les critères sociaux et environnementaux transforment les relations commerciales entre industriels et distributeurs. La RSE : d’atout à nécessité Hier: un avantage concurrentiel Hier La RSE était considérée comme un atout différenciant Aujourd’hui: un impératif stratégique Son poids a doublé ou triplé dans les négociations commerciales Demain: critère de sélection Devient un objectif […]
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Compensation du handicap en formation : qu’est-ce que cela comprend ?
A la lumière des nombreux clients que nous servons chaque année en formation, nous souhaitons partager quelques enseignements du cadre règlementaire dans lequel s’exécutent nos prestations de formation. Compensation du handicap en formation : qu’est-ce que cela comprend ? Un peu d’histoire : Le droit à la compensation a été instauré par la loi handicap de 2005 et doit […]