EN Ce programme s’adresse à toute personne devant défendre un projet face à un décideur, en interne ou en externe. Il fournit les outils nécessaires pour structurer et adapter son message afin de susciter l’adhésion et obtenir l’approbation. À l’issue de la formation, le participant saura structurer son discours, anticiper les objections, et gérer les interactions avec les alliés et opposants.
Pré-requis : aucun
Durée : 2 jours
Objectifs de la formation
- Identifier le profil de « décideur » et s’adapter à son mode de prise de décision en adoptant le style de présentation facilitant la compréhension.
- Structurer la présentation pour renforcer la puissance de persuasion par l’usage de protocoles spécifiques.
- Déminer tout type d’opposition et contrer celles qui surviendraient par une contre-argumentation adaptée et l’emploi de techniques dédiées.
- Construire les réseaux d’influence, identifier les « décideurs » virtuels, s’appuyer sur les alliances objectives sur l’objectif.
Programme de la formation
- Qu’est-ce que l’influence ?
- Qui dois-je convaincre ?
- Comment identifier le processus de décision de mon interlocuteur ?
- Quel est mon propre processus de décision ?
- Comment faire une présentation convaincante et percutante ?
- Comment optimiser la présentation de sa proposition ?
- Comment faire face aux faiblesses de son propre message ?
- Quelles sont les 4 composantes d’influence dans l’organisation ? Quelles précautions prendre avec chacune ?
- Et s’il y a pluralité de décideurs ?