EN Destiné aux négociateurs confirmés, ce programme intensif répartis en 2 sessions de 2 jours consécutifs, s’adresse aux collaborateurs en charge de négociations à forts enjeux. Il vise à professionnaliser leur approche en les rendant capables de maîtriser chaque étape de la négociation, de la préparation au déroulement. L’accent est mis sur les compétences techniques et l’expression opérationnelle. À la fin de la formation, les participants seront prêts à gérer efficacement toutes situations de négociation rencontrées dans leur entreprise.
Pré-requis : aucun
Durée : 2 x 2 jours
Objectifs de la formation
- Optimiser le résultat des négociations pour contribuer à l’atteinte des objectifs économiques de l’entreprise.
- Traiter toute situation de négociation, de la plus simple à la plus complexe, quel que soit son contexte en utilisant les outils, méthodes et techniques appropriés.
- Fournir un cadre rigoureux et méthodique pour la préparation et l’exécution des négociations grâce aux méthodes et outils issus de la méthodologie propriétaire d’Arcante Consulting.
Programme de la formation
- Evaluer l’intérêt à entrer en négociation et l’efficience des autres stratégies de relation
- Déterminer ses objectifs de négociation et analyser les enjeux de chaque objectif
- Gérer ses marges de manœuvre et maîtriser l’évolution de ses positions
- Identifier les concessions que l’on est prêt à consentir
- Déterminer l’ordre dans lequel aborder des objectifs de négociation
- Déterminer l’ordre des objectifs de négociation liés entre eux par un lien de dépendance
- Définir la tactique et construire son plan de négociation envisageable
- Maîtriser les différentes phases du processus de négociation
- Établir l’agenda des négociations pour piloter la pression du temps
- Prévoir des suspensions
- Adopter la bonne posture pour défendre au mieux ses intérêts
- Adapter ses propos au contexte de la négociation
- Préparer l’ensemble du processus argumentaire