EN Ce programme destiné aux directeurs ou managers ayant au préalable suivi le parcours Master Négociation. Cette formation fournit des outils pratiques pour piloter et améliorer la performance des équipes en négociation. Elle permet au manager de mieux comprendre son rôle dans le processus de négociation et d’évaluer les compétences de son équipe en termes d’outils, techniques et méthodes de négociation.
Pré-requis : Avoir suivi un programme Master
Durée : 2 jours
Objectifs de la formation
- Réaliser un diagnostic de compétence des Négociateurs quant à leur maîtrise des outils, techniques et méthodes de négociation professionnelle.
- Déterminer les plans d’actions individuels et collectifs à mettre en place.
- Préparer l’accompagnement des Négociateurs dans la préparation et la conduite des négociations.
- Apprécier son propre rôle au cours d’un processus de négociation
Programme de la formation
- Bien appréhender son rôle de manager de négociation et de négociateurs
- Manager la posture des négociateurs de mon équipe
- Gérer les différents niveaux de mandats au sein de l’organisation
- Répartir au mieux les rôles à la table de négociation
- Définir un plan de pilotage managérial