EN Le programme « Initiation à la négociation » vous enseigne les bases de la préparation et de l’argumentation, avec deux études de cas à l’appui. En une journée, vous découvrirez de manière concise et pratique les éléments essentiels pour réussir vos négociations.
Pré-requis : Aucun
Durée : 1 jour
Objectifs de la formation
- Déterminer un objectif de négociation et en évaluer la difficulté
- Gérer les marges de manœuvre et les systèmes concessionnels associés
- Déployer le processus de négociation (les différentes phases)
- Argumenter de manière efficace et pertinente
Programme de la formation
- Evaluer l’intérêt à entrer en négociation et l’efficience des autres stratégies de relation
- Déterminer ses objectifs de négociation et analyser les enjeux de chaque objectif
- Gérer ses marges de manœuvre et maîtriser l’évolution de ses positions
- Identifier les concessions que l’on est prêt à consentir
- Piloter l’échange à la table des négociations