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Découvrez les secrets d’une négociation réussie et transformez vos “non” en “oui”.
Vente vs Négociation : Ne faites plus l’erreur
Vendre
Convaincre, persuader, changer l’avis de l’autre
Négocier
Surmonter des intérêts contradictoires par une action concertée.
Les 2 conditions clés de la négociation
Désaccord assumé
Parler ouvertement des sujets qui fâchent
Volonté d’accord
Les deux parties doivent vouloir et pouvoir parvenir à un accord
Deuil de la vente : Pourquoi c’est crucial
La négociation demande des outils et des techniques différents de la vente. Le commercial doit piloter la tension issue du désaccord.
Maîtriser l’art de la négociation
Le guide
- Annoncer son désaccord avec assurance
- Résister
- Concéder en demandant une contrepartie
Développez vos compétences : Nos conseils
- Maîtriser une méthodologie de négociation.
- Pratiquer régulièrement.
- Se former et se faire accompagner.
Arcante Consulting : Votre partenaire en négociation
Facilité
Aisance accrue pour les négociateurs.
Durabilité
Accords durables et à valeur ajoutée.
Valeur
Augmenter la valeur des accords pour les deux parties.
Prêt à transformer vos négociations ?
Nos consultants pluridisciplinaires vous apportent l’expertise méthodologique et l’expérience opérationnelle pour négocier vos contrats complexes avec assurance.
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