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Découvrez comment les critères sociaux et environnementaux transforment les relations commerciales entre industriels et distributeurs.
La RSE : d’atout à nécessité
Hier: un avantage concurrentiel
Hier La RSE était considérée comme un atout différenciant
Aujourd’hui: un impératif stratégique
Son poids a doublé ou triplé dans les négociations commerciales
Demain: critère de sélection
Devient un objectif central des discussions et un levier de négociation
Une confiance renforcée
La mise en oeuvre de pratiques responsables améliore significativement la réputation de l’entreprise et renforce la confiance entre partenaires commerciaux, facilitant des accords plus solides et durables.
Un avantage concurrentiel décisif
Différenciation
stratégique
Une chaîne de valeur responsable devient un argument puissant pour se démarquer lors des négociations commerciales
Partenariats
transformés
Émergence de contrats innovants intégrant des engagements environnementaux concrets au-delà des simples considérations économiques
Exigences
climatiques
Certains distributeurs imposent désormais l’alignement sur une trajectoire 1,5°C à l’ensemble de leurs fournisseurs
Des attentes
multipliées
Consommateurs
Recherchent des produits éthiques et durables
Fournisseurs
Souhaitent des partenariats alignés sur leurs valeurs
Investisseurs
Privilégient les entreprises avec engagements RSE solides
Vers des
partenariats
stratégiques
La RSE favorise la création d’alliances commerciales durables entre fournisseurs et clients. Les entreprises deviennent plus enclines à collaborer pour développer des solutions mutuellement bénéfiques.
Alliance
Création de partenariats durables
Collaboration
Développement conjoint de solutions
Bénéfices
Résultats positifs pour toutes les parties
De nouveaux
leviers de
négociation
Objectifs
traditionnels
Prix, gammes et promotions
demeurent importants
Critères
environnementaux
Réduction des émissions, écoconception, circuits courts
Engagements sociaux
Conditions de travail, diversité, inclusion et impact communautaire
Préparez vos négociations
avec la RSE en tête
Chez Arcante Consulting, nous vous accompagnons depuis 25 ans dans l’évolution de vos négociations commerciales intégrant les enjeux RSE actuels.
Partagez cet article avec vos collègues concernés par les négociations commerciales responsables et contactez-nous pour un diagnostic personnalisé.