EN Ce programme de formation est destiné aux collaborateurs ayant au préalable suivi un programme de formation tel que Fondamentaux de la Négociation ou Master Négociation. Il permet aux participants d’adapter leur communication verbale et non-verbale propres à la posture de négociation choisie.
Pré-requis : Avoir suivi un programme initial (Master ou Fondamentaux)
Durée : 2 jours
Objectifs de la formation
- Faire acquérir aux participants les postures de performance à adopter aux contextes de négociation.
- Adopter le langage et les attitudes adéquats à chaque posture.
Programme de la formation
- Qu’est-ce qu’une posture de négociation ?
- Les 4 postures de négociation, leurs particularités et incidences sur les négociations.
- Quel comportement optimal faut-il adopter pour défendre au mieux ses intérêts dans la négociation ?
- L’adaptation des postures aux tactiques et aux situations de négociation rencontrées.